Quelle alternative française à Gumroad pour vendre ses produits numériques ?

Que compare-t-on exactement ?

Quatre plateformes qui permettent de vendre un fichier, une formation ou un abonnement sans créer de site : Gumroad, la référence américaine, et trois alternatives souvent citées par les créateurs francophones.

Le critère central est le coût réel : commission de la plateforme, plus abonnement, plus frais de carte bancaire. Le taux affiché sur la page d'accueil ne suffit pas, parce que certaines plateformes ajoutent un montant fixe à chaque vente et d'autres facturent les cartes à part.

Pourquoi Gumroad coûte-t-il plus cher ?

Gumroad prélève 10 % et 0,50 $ sur chaque vente directe, puis les frais de carte de 2,9 % et 0,30 $ (page des frais Gumroad). Sur une vente de 100 €, environ 13,60 € partent en frais. Les ventes faites via la vitrine Discover de Gumroad sont prélevées à 30 %.

En contrepartie, Gumroad est marchand de référence depuis le 1ᵉʳ janvier 2025 (conditions d'utilisation). Juridiquement, c'est Gumroad qui vend votre produit à l'acheteur. Il calcule, collecte et reverse la TVA de chaque pays à votre place. Vous facturez ensuite Gumroad, pas vos clients.

Cette simplicité a un prix, et une limite : vous ne pouvez pas émettre de facture à vos acheteurs. Un client professionnel qui veut une facture à votre nom ne l'obtiendra pas.

Qu'est-ce qu'un marchand de référence change pour vous ?

C'est le vrai choix à faire entre ces outils.

• Avec un marchand de référence (Gumroad, Lemon Squeezy, Payhip pour la TVA numérique), la plateforme gère la TVA de tous les pays. Vous n'avez rien à déclarer à l'étranger. Vous payez plus cher, et les acheteurs ne sont pas vraiment vos clients.
• Sans marchand de référence (Mento, Stan, Podia, Systeme.io), vous restez le vendeur. Les frais sont plus bas et la relation client est la vôtre. En contrepartie, vous gérez la TVA vous-même.

Pour un micro-entrepreneur en franchise de TVA qui vend surtout en France, la seconde option pose rarement problème. La TVA européenne ne devient un sujet qu'au-delà de 10 000 € de ventes par an à des particuliers des autres pays de l'Union. Notre guide sur la TVA des produits numériques détaille ce cas.

Que perd-on en changeant d'outil ?

Moins qu'on ne le pense, à condition de préparer la migration :

• Vos fichiers et vos textes se transfèrent en quelques heures.
• Vos clients : exportez la liste des acheteurs et leurs emails. Leur accès aux anciens achats reste sur l'ancienne plateforme : prévenez-les avant de fermer votre compte.
• Vos abonnements en cours ne se transfèrent pas d'une plateforme à l'autre. Il faut inviter les abonnés à se réabonner, souvent avec un avantage.
• Vos liens : mettez à jour le lien dans vos réseaux sociaux et dans vos anciens emails automatiques.

Pour vos anciens acheteurs, n'envoyez des emails commerciaux que pour des produits proches de ceux qu'ils ont achetés, avec un lien de désinscription dans chaque message (CNIL).

Lemon Squeezy et Payhip sont-ils de bonnes options ?

Payhip a un modèle proche de celui de Mento : 5 %, 2 % ou 0 % de commission selon le forfait. Il gère la TVA européenne sur les produits numériques en agissant comme revendeur (page TVA Payhip). Sa boutique s'affiche en français, mais son tableau de bord reste en anglais.

Lemon Squeezy est un marchand de référence moins cher que Gumroad. Depuis son rachat par Stripe, l'équipe annonce un support plus lent et des mises à jour plus rares, et encourage la migration vers Stripe (annonce de janvier 2026). Ce n'est pas le meilleur choix pour démarrer aujourd'hui.

Quand Mento est-il le bon choix ?

Mento est conçu pour les créateurs francophones qui vendent plusieurs types d'offres : fichiers, formations avec lecteur de cours, séances de coaching avec lien Google Meet automatique, abonnements avec accès Discord. Tout est en français, les paiements arrivent sur votre compte Stripe en euros, et les emails de lancement sont inclus dès le forfait Starter.

Gumroad reste pertinent dans un cas : vous vendez beaucoup à l'étranger, en dehors de la France, et vous ne voulez rien savoir de la TVA. Pour tout le reste, la différence de frais se voit dès les premières centaines d'euros de ventes.